Denne vejledning er en hjælp til dig, der overvejer at sælge dit ydernummer og overdrage din praksis. Den gennemgår forberedelserne, overvejelser om køber, introduktion til samarbejdspartnere og selve overdragelsen.

1. Forberedelser inden salg
Inden du går i gang med salgsprocessen, er det vigtigt at forberede dig grundigt:
• Regnskab: Få styr på regnskaber mindst tre år tilbage.
• Vurdering: Få foretaget en vurdering af dit klinikinventar.
• Rådgivning: Tal med din revisor om det optimale tidspunkt for salg.
• Goodwill: Få beregnet værdien af goodwill.
• Opkvalificering: Overvej deltagelse i FAPS-kurser målrettet kommende pensionister.

2. Overvejelser om din efterfølger
Et godt match mellem sælger og køber er essentielt for en gnidningsfri overgang:
• Kontakt: Indled tidligt kontakt til potentielle købere.
• Kompetencer: Vurder købers faglige og personlige kvalifikationer.
• Krav og rådgivning: Gør dig klart, hvilke krav du stiller, og hvilke råd du vil give.
• Forberedelse: Hjælp køber med at forstå livet som praktiserende speciallæge, fx gennem Lægeforeningens vejledning:
Før du køber praksis – FAPS

3. Introduktion til samarbejdspartnere (ørelæger m.fl.)
Et godt samarbejde med lokale ørelæger og øvrige henvisere er vigtigt – også for køber:
• Præsentation: Tag køber med ud til alle relevante samarbejdspartnere mindst to gange før aftale indgås.
• Feedback: Hvis flere ørelæger udtrykker bekymring, undersøg om det skyldes faglige eller personlige forhold.
• Konsekvenser: Overvej at udskyde salget, hvis modstanden er væsentlig – køber kan ellers miste sit faglige netværk.
• Faglig udvikling: Anbefal evt. faglig opkvalificering, fx inden for børneanæstesi.
➤ Indgå samarbejdsaftale med samarbejdspartnere
Inden den endelige salgsaftale underskrives, kan det være en god idé at hjælpe køber med at etablere skriftlige samarbejdsaftaler med nøglepersoner i det lokale faglige netværk (fx ørelæger eller andre henvisende læger). Det skaber klarhed om gensidige forventninger og fremtidig faglig relation – og mindsker risikoen for, at køber står uden et velfungerende netværk efter overdragelsen.

4. Hvis praksis omfatter smerteklinik
Købers erfaring med smertebehandling bør vurderes nøje:
• Har køber erfaring med:
o Smertebehandling generelt?
o Akupunktur?
o Manuel behandling?
o Ultralyd og blokadeanlæggelse?
o Medikamentel smertebehandling?

5. Overdragelsesformer
Der findes flere modeller for overdragelse – vælg den, der passer bedst til jeres situation:
• Straksoverdragelse: Med eller uden forudgående runde hos ørelæger/smerteklinik.
• Konsulentordning: Du fortsætter i en overgangsperiode (f.eks. 3 måneder) som konsulent.
• Ansættelse: Du kan midlertidigt ansættes som assisterende speciallæge.
• Generationsskifte: Aftal en gradvis overdragelse over tid